70% der Entscheidungen werden mit dem Bauch getroffen und die restlichen 30% dienen dazu, diese Entscheidung zu begründen.
David Ogilvy
“Präsentieren heißt Verkaufen” – das ist nicht nur der Titel dieses Seminars.
Emotionale Glaubwürdigkeit, Sympathie und Kompetenz muß man ausstrahlen. Darum geht es letztlich bei jedem Kundenkontakt, sei es in einem Pitch, einem Telefonat oder einem Kunden-Meeting.
Fit in den Pitch – das Seminar-Konzept
Ein- bis zweitägiger Inhouse-Workshop; Wechsel von Vortrag, Gruppenarbeit, Einzelarbeit;
Video-Feedback, Gruppen-Feedback; max. 12 Teilnehmer; Honorar auf Anfrage
1. Analyse: Persönliche Ziele und erlebte Schwierigkeiten
Was ich schon immer über Präsentationen wissen wollte, aber nie zu fragen wagte
2. Alles kommuniziert: Einige Grundlagen von Präsentationen (Vortrag)
3. Die Kraft der Identität – Wer und was ist eigentlich Ihre Agentur? (Gruppenarbeit)
4. „Präsentieren heißt Verkaufen“ Kapitel 1 (Vortrag)
5. Training „Agentur-Präsentation“
Einzelarbeit mit Video-Analyse und Gruppen-Feedback) jeder Teilnehmer stellt seine Agentur anhand der bestehenden PPT-Präsentation vor; jeweils 5-6 Minuten; anschließend Analyse
6. „Präsentieren heißt Verkaufen“ Kapitel 2 (Vortrag)
7. Training „Die Fahrstuhlfrage“
Jeder Teilnehmer stellt seine Agentur ohne Hilfsmittel vor; jeweils max. 1,5 Minuten; anschließend Feedback; Vorbereitungszeit 15 Minuten
8. Wie man das Vertrauen von Kunden gewinnt (Vortrag)
9. Pitch-Training
Tandem-Arbeit mit einem bestehenden Konzept aus der eigenen Agentur mit Video-Analyse und Gruppen-Feedback; 15-20 Minuten; anschließend Analyse